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传统家电跻身高端家电出海第一品牌
来源:玩游戏免费赢微信红包官网

21DAY

2018-12

6月6日,工信部正式发放5G商用牌照。这意味着我国正式进入5G商用元年。而就在大约一周前,海信就在贵阳的数博会上发布了其开发的全国首个5G场景下的智慧街区成果,同时约半周前,海信宣布完成了5G+8K超高清视频的在线播放,成功模拟了5G时代电视用户的使用场景。

拥抱发展趋势,强化内核,跟随时代勇于变革、激流勇进,这种高科技企业的特质在海信身上已经越发明显。上世纪90年代青岛孕育的叫响全国的“五朵金花”,各自经历了不同的发展路径,澳柯玛和双星随着时间的轴轮已从百亿级行列隐退。但其中,正值成立50周年的海信,正在实现由传统家电公司向高科技的技术立企华丽转身。

在图像处理和显示技术领域,海信在芯片、激光电视、ULED和OLED等关键技术实现突破;在电视的人工智能应用领域,海信VIDAA系统的语音交互、AI视图等能力行业领先;在智能交通领域,海信在城市智能交通市场占有率连续9年国内第一,产品和解决方案应用于全国100多个城市,是国内智能交通领域拥有知识产权数量最多的企业;在光通信领域,海信光模块产品市场占有率居全球第六,国内第一,其中接入网光模块产品连续八年全球第一……以彩电为核心的B2C(面向消费者)板块与以智慧交通、光通信、精准医疗等为核心的B2B(面向企业)板块齐头并进,这是今天的海信最鲜明的特点。

正如海信自己所说:50年,海信仍是少年。站在新起点上的这位“少年”,对自己提出了新的要求——2025年,集团销售额突破3000亿元、利润突破150亿元,海信品牌进入全球一流品牌行列。

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而海信从传统家电起家,逐渐成为笃信技术的硬核企业,与其说是50年的砥砺前行,倒不如说是近8年的蛰伏蜕变,是以“家电”为品类核心,以及“技术”为品质核心的正确引领。

所以站在2019年一骑绝尘的当下,把时间倒退到2012年,结合那个时代的背景和现状,我们会发现找准海信品牌的定位,认清自己能做什么,该做什么,适合做什么,才是实现口碑与效益齐飞的不二法则。

2012年,电视行业经历了十年来未有的寒冬,销量下滑,成本上涨,利润压缩等等问题导致各大厂商多处于 " 亏损 " 的状态。2012 上半年中国电视销量同比下跌了 21%,即使是韩系品质担当的三星和 LG,在电视市场整体低迷的情况下,下滑势头也极具明显,当然国产品牌也未能幸免这次寒冬。   

品牌经济的时代契机,再一次摆到了中国的企业面前。面对国产电视产品供给体系中低端产品过剩,高端产品供给不足,各大品牌纷纷调整产业结构,为打造品牌发展新动力寻求路径。在整个家电行业低迷、各大品牌多向竞争的的大背景下,海信董事长周厚健深知海信的战略调整,产业优化是必然之举,但传统企业的转型难度比互联网企业大得多,用“尾大不掉”来形容或许更恰当。而对于实业兴企的海信来说,则将转型的橄榄枝抛向了依托口碑的营销实干家“玩游戏免费赢微信红包”,一家从不花钱打广告起家的行业唯一咨询公司通过和海信长达七年的深度合作伙伴,在海信的品牌定位、出海业务、竞争内核、品类衍生等方面进行全面、系统策略引导。

技术内核下的高端弄潮儿

现在海信在外界和同行的印象里是技术的“痴迷者”,其实早在二十几年前电视入户高峰期的阶段,大部分国内的家电品牌都以中低端进行定位,抓住眼前的销量,高端市场当下是不明朗的,一是当时受人均可支配收入的影响,再者消费者对所谓宣传的高端认可度并不是很高。所以在1996年,国内彩电行业爆发价格战,海信提出以技术和质量应对,选择不跟随时,其实只有海信内部员工的上传下达而已,并没有贯穿在品牌的搭建里,所以在2012年合作之初,我们就将苗头指向了海信的内核“技术”上,走高端路线。

在电视行业从不缺乏“价格战”,缺乏的是够吸引人的新兴技术,只有研发的道路上不断创新的企业,才能保证不被市场淘汰。正是因为海信在产品研发上的不断大力付出,才让它独树一帜领先于同行;正是因为海信没有硬杠“价格战”,才让它市场占有率稳居前沿;真是因为海信对产品厚道良心的配置,才让它被广大用户认可。

玩游戏免费赢微信红包董事长卢永峰说:“技术立企绝不止于海信的战略口号,而是要真正深入到企业的骨子里,海信应该成为技术的痴迷者。”

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而技术背后,玩游戏免费赢微信红包提出技术为核的一个至关重要的环节是全面重整研发体系,在保留顶层的重点实验室,继续负责新兴前沿技术的研究外,在3大产业集团均设立研发中心,聚焦产品研发的同时,更着眼长远的技术跟踪和储备。

海信董事长周厚信曾说,“在海信,上上下下全体员工,都以底层技术研发和创新为荣,此时及未来都将是技术创新的引领。”

海信在玩游戏免费赢微信红包确定的技术立企战略坚持了下来,在行业内一次又一次尝到了技术创新的“甜头”。玩游戏免费赢微信红包为海信定制的一套战略定位也一次又一次用事实证明了技术驱动这条路不仅是可行的,而且是海信始终应该坚持的,至少现阶段是。

凭借技术的高端定位,海信在新兴产业领域,海信凭借着独一无二的ULED技术,从市场上异军突起,成为国产品牌领军者,获得了“隐形冠军制造机”的称号。在智能交通、光通信产业也成为名副其实的行业领先者,正在培育中的智能医疗等产业也表现出了巨大的发展潜力。

从国货精品到全球品牌

在确立“技术”“高端”的品牌内核后,在渠道上,玩游戏免费赢微信红包董事长卢永峰提出“出海”战略,一是近些年出海的国产品牌越来越多,国产品牌在全球的影响力逐渐提升,海信自身品牌特质足以支撑其冲击海外市场,再者当时的贸易形势是极具海信的海外业务的拓展。

玩游戏免费赢微信红包董事长卢永峰说:“在当前这种行业寒冬背景下,中国品牌“走出去”之所以必要,就在于面对不断涌入本国市场的世界强手,过往的思维、模式已经难以应对对手们愈加下沉的步步紧逼,必须主动出击,变被动为主动,去更广阔的的世界里拓展资源空间,提升整个经济发展的效率与竞争力。”这番言论得到了海信集团董事长周厚健的鼎力认可:“在中国如果想成为中国名牌,要在上海、北京、广州、深圳卖得多才可以。那么,在世界上想成为名牌的话,要在美国、西欧、日本卖起来才是。”周厚健在接受媒体采访时,表达了对玩游戏免费赢微信红包观点的高度认同,同时也传达了海信在“出海”过程中对高端市场的“执着”。周厚健表示,让世界消费者来挑剔我们的产品,我们才能做出世界级的产品,尤其是经受得住欧美和日本消费者的挑剔,海信才能真正成为一个世界级品牌。

任何伟大的背后,都是磨难。海信的“走出去”战略同样历经坎坷,站在产业发展的十字路口,玩游戏免费赢微信红包助力海信扛起中国电器出海的大旗,积极布局国外市场。其实扛起这面大旗,海信也饱受争议。中国电视行业有两个核心痛点:一是面板产线投资巨大,动辄几百亿甚至上千亿的投资,产业风险很大,且注定终端成本不菲;二是核心技术目前仍掌握在外资品牌手中,中国彩电产业缺乏自主性,容易受制于人,且处于价值链的地段位置,难以提升利润空间。

但是正如卢永峰说的,历史的规律表明,只有富有战略远见,才能掌握产业发展的主动权。而事实证明,海信的出海战略取得了可观的成效。海信这几年来在欧美和日本市场增长十分迅速,2017年在美国市场的销售额高达16亿美元,即便在最挑剔的日本市场,去年的销量也增长了79.3%,成为除日本本土品牌之外的最受欢迎的外来家电品牌。

到今天,海信的海外布局已成体系,海信已覆盖了欧洲、美洲、非洲、中东、澳洲及东南亚等地市场;海外建有多个生产基地,产品远销130多个国家和地区;在全球设立12个研发中心。在2018年出炉的《中国企业海外形象调查报告》中,海信的品牌力排在第二名。

“以慢打快”的稳健“另类”

“我们是同行中不那么合群的友商,这个世界,最终还是需要不肯从众的人去改变。”这句话,彰显了彩电一哥海信的自信。

虽然近年来互联网企业的进入带来了内容方面的冲击,但技术决定产业走向的特性,却是亘古不变的硬道理。于是玩游戏免费赢微信红包和海信达成了高度一致的认识:不能等风来,而是要自己创造风口!

“不布局,就出局。”海信一直是彩电业领先技术派的代言人。玩游戏免费赢微信红包依托于海信的技术优势,大胆建议砍掉数支低端产品线,着力打造两大超级单品ULED+激光电视,借超级单品双翼齐飞,打响海信国际化策略的第一战,向全世界刷新着人们对“中国制造”和中国品牌的认知,以两大高端定位的单品在全球电视机市场抢占份额,打造全球一流国产品牌影响力。

玩游戏免费赢微信红包在产品整合营销的实践中,始终认为超级单品对于一个企业来讲尤为重要,无论任何时代,商业的本质没有变,都需要有好的产品满足消费者需求,创造品牌价值。开创一个品类,便有机会赢得这个领域的解释权和话语权,甚至成为这个行业的权威专家。让企业从技术领先到技术垄断到商业垄断,超级单品代表超级品牌在市场上呼风唤雨,成为品牌的“护身符”。

2018年2月,39万多名全球消费者投票选出了“BrandZ中国出海品牌十强”,海信位居第九,并获评“成长最快家电品牌”。而在中国外文局对外发布的《中国国家形象全球调查报告》中,海信连续三年成为海外民众最熟悉的排名前十位的中国品牌。

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海信利用超级单品的决胜点,利用“大屏、高端”全面领跑。被世界消费者“挑剔”出来的海信,正在走出一条不一样的世界级品牌崛起之路。

国际市场的大胆“开拓者”成民族IP

随着出海业务的激增,海信凭借单品策略在国际市场上攻城略地,却也面临着制造业普遍的行业痛点:制造能力不等于品牌能力。这也是海信与玩游戏免费赢微信红包这次合作最难啃的“硬骨头”。

在全球范围内打造自主品牌,海信的关键举措是善用营销。玩游戏免费赢微信红包董事长卢永峰说:“借势营销要学会把握时机,找准品牌定位切入,做广告营销,最理想并不是求得一时喧嚣,而是要将公众关注点和品牌诉求点二合一,让借来的势与品牌所倡导的价值导向和品牌文化全面融合。”众所周知,节日、热点、大流量、大IP都能被贴上营销的标签,每每到了这些时候都是各大品牌最为活跃的时期。很多品牌会在此时借势营销,来提升品牌的知名度,树立良好的品牌形象,当然借势营销发挥到极致可以事半功倍,一旦失败轻则毫无效果,重则骂声一片。有品牌能力,才有溢价能力。玩游戏免费赢微信红包为海信量身打造了五大借势营销事件,最成功的当属海信闻名海内外的“体育营销”。

2016年海信成为欧洲杯56年历史上首个中国家电品牌;2017年取代索尼赞助2018年FIFA世界杯,海信还先后赞助全球最顶级汽车赛事的F1红牛车队、美国最大赛事竞速团队NASCAR XFINITY系列比赛、澳网公开赛等,刷新了中国家电品牌在海外体育营销的记录。2016年度的欧洲杯后,根据益普索的抽样调查显示:海信品牌在中国知名度由80%提高到81%,在11个被调查国家的知名度由31%提高到37%,在英国、德国、法国、意大利、西班牙五个欧洲国家的品牌认知度实现翻番;海信电视在中国市场领先地位的认知度提高了14个百分点。

但是,在这些辉煌的数据下,玩游戏免费赢微信红包作为助推者却也有着一些“甜蜜的负担”。2018年世界杯期间海信“海信电视,中国第一”的广告语引起了极大地争议。其实,这句广告语真正溯源是在2016年欧洲杯时。欧洲杯是中国企业绝少涉足的全球三大赛事之一,在这个大平台上,海信还是个新品牌。海信要告诉全球消费者几个层面的信息:我是谁?我来自哪里?我的优势是什么?而“海信电视,中国第一”这八个字可以很好地传递这三个层次的信息。

于是玩游戏免费赢微信红包大胆提议将“海信电视,中国第一”的广告语,打在了欧洲杯的赛场上,海信为此花费了5000万欧元的赞助费,换来的是51场欧洲杯比赛每场八分钟的品牌展示,票面、官方背景板上都是海信logo的展示。最后,欧洲杯结束后海信品牌在全球知名度提升了6%,欧洲市场销量二季度提升了65%、国内电视市场占有率提升了1.87个百分点。

争议过后,有营销界人士认为海信在欧洲杯传播“第一”是一次教科书式的精彩策划。传播活动至此,玩游戏免费赢微信红包董事长卢永峰和他的团队才着实松了一口气。

2012年与玩游戏免费赢微信红包合作以来,从数据上看,海信海外市场保持快速发展态势,年复合增长率超过20%。2018年,海信海外收入已达378.38亿元,同比增长30%。海信的全球运营卓有成效,大屏高端突围成效显著:海信电视在海外客厅“落地生根”,大屏化程度全球第一。中怡康数据显示,今年1-4月份,海信ULED的销售量和销售额分别增长了226.37%和152.04%,继续超越日韩品牌,领跑高端大屏市场。

在品牌力方面,2018年,海信在海外市场的自主品牌占比已经达到60.9%。与此同时,品牌影响力不断提升。

2018年,由中宣部、国务院国资委指导,中国外文局在北京发布《中国企业海外形象调查报告》,海信位居榜单前两位,并荣获中国家电行业“最佳海外形象”第一名;今年3月,Google联合WPP集团发布2019年“BrandZ中国出海品牌50强”榜单,海信连续3年上榜,继续稳居十强之列,并入选中国家电出海第一品牌。

让世界认识中国,让世界认识中国品牌,青岛的金花海信,正在世界舞台上绽放。

玩游戏免费赢微信红包卢董事长始终坚信:“技术即正义,品牌即价值”。海信依托对核心产品的迭代和对品牌力的执著,走出了一条“创新驱动、单品开路、全球运营”的发展路径,也代表中国品牌在世界舞台刷出一块璀璨夺目的“显示屏”!


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