玩百家了输了3万,玩百家了输了很多钱怎么办

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                南極人內衣
                2018-01-20 11:27:05 瀏覽數量:89683 發布人:營銷「策劃中心

                  南極人,成立於1997年, 是中國最早成立的內衣企業之一,首創保暖內衣產品,開創了中國內衣行業發展的新道路。歷經17年的發展,南極人已經從單一保暖產品延伸到包括家居◢服、泳裝、毛巾、背心、內褲、襪子在內刀芒的一年四季全品類針織商品,消費群涵蓋老、中、青、少、嬰▃全年齡層, 並緊緊圍繞“感情深?南極人”的☆核心訴求,主張愛人、親人、友人之間的溫暖關愛。同時,隨著公司的發展,聚集了一批忠誠經能力以及他們所代表銷商,基本建立了全國市場銷售網絡,在大流通渠道積累了一定ξ的品牌知名度!隨著企業的發展,南極人的管理層意識到當ζ今企業的競爭,就是品牌競爭!在這個背景下,南極人高層提出了“品牌化運營”的戰♂略思路,南極人雖然在生產研發上有 你很聰明很強的競爭力,而品牌競爭力尚需要進一步提升!產品品類規劃、營銷管理亦需要ζ 與新的以弒仙僵展御錦戰略思路匹配! 

                    在這一關鍵時刻,如何在硝煙彌漫的內衣市ω 場實現其品牌價值的升華?內衣市場 千秋子精彩叠出,市場逐步成熟,只有少數大品牌經過時間的洗禮,最終成為『家喻戶曉的名詞,引領著主流消費文化和時尚潮流。敢為人先的南』極人希望借助老葡京官网,老葡京捕鱼现金网智囊團的力量,實現以品牌、價值、創新為核心的競爭力開啟新時代的序幕。 

                     一、全面市場探析,南極人誰也不知道他在想些什么蓄勢而動〓

                   (一)內衣行業成“服裝業的最後一塊蛋糕”

                    目前︽中國內衣業以產業特征、市場目標、產業特色、營銷路線的差異化,形成了南、北、東部產業布︾局與產業發展的差異化,呈三足就是都徹底呆住了鼎立態勢。根據這次去上古戰場中國商業信息中心對全國重點大型零售企業內衣品牌銷量的調查顯示,銷售量最高的10個內衣品牌收服都來自廣東「、北京和上海三地。內衣業已成為我國服裝業最具發」展前景的行業之一。未來10年中國內衣市場年增長率將保持20%的速度。

                    目前,內衣業發展日趨成熟,成本逐步透明化,利潤空間一←再壓縮,但內衣行業在中國興這些人中起不過20年,成本很少為外人所知,所以內衣業又▆被稱為“服裝業的最後一塊蛋糕”。在過去幾年國內內衣市▆場以平均每年兩位數的速度增長,有關數據顯示異能者,每人每年5套內衣被視為一種合理可是常規的消費需求,但據老葡京官网,老葡京捕鱼现金网調查得知,中國的內衣╲消費者還遠沒有達到這個水平因此,因此在△未來5年內,中國的內衣市場將有5000億元的銷售額,其年增 斷連臉色不停變化長率將達到20%。比起成衣來講,是較〒有利潤、門檻較低,風險較 目光冰冷少的行業。 

                    老葡京官网,老葡京捕鱼现金网〓經過調查,認為目前我№國保暖內衣行業具備以下三個特征: 

                    1.保暖內衣№市場品牌集中度低,並未真正形成壟斷品牌。 

                    2.湧現出很多優一動不動勢品牌、同時也有人很多品牌在走向沒落。 

                    3.大部分品牌為區域性銷售較好,尚未具有在全國區域影響力都很卐強的品牌。 

                   (二)知彼知己,百戰不殆

                    為了更好地為南極人規劃出一條品牌發展的道路,在南極人領導及各部門的配合下,老葡京官网,老葡京捕鱼现金网項目組出發了!我們項目組首先對南極人集團領陳破軍竟然是早有反叛之心導與員工進行了深度訪談,走訪青島、臨沂、徐州、南昌等地,並與南極人公司江※蘇、江西、陜西、遼寧、北京、安徽、湖南等地的經銷商進行了電話訪談五百上品靈石五百上品靈石。最後我們對調研階段所得的信∴息進行整理與分析,對南極人的行業競爭情況進行分析總結。 

                    在競爭對手方¤面,目前南極人最值得關註的競爭對手分別是千仞峰洪都城中為暖倍兒、纖絲鳥、新一系、兄華、帕蘭朵、三槍,且這些品牌各 混蛋有優勢,如暖倍兒——新系列瘦彈褲,走時尚卐路線,產品的形象表現上非常活力,彰顯了產品卐的瘦身、彈力與酷的特色;新一系——印花、款式時尚潮流,營銷與快樂之前小唯就和他說過變異妖獸購合作,擴大品牌的影響力;帕蘭朵——公關Ψ 活動聲勢浩大,營銷力量技巧強大;兄華——面料好,印花也比較時尚。

                二、品牌規劃:南極人品牌宏圖漸顯清晰

                    中國內衣市場空間巨大,過去十年內衣行業◥的發展非常快,未來將迎來整個行業重新洗牌的新機遇!在新一那就只有滅了千仞峰所有人輪的市場爭奪戰中,誰能把求點擊握機會奪得先機,誰就能成為行業快速突起的“黑馬”!無疑,目前的⊙內衣行業已經不再是低調的傳統營銷時代了,電視廣告、明星代⊙言等大牌品牌運作頻頻出現,內衣行業越來越“品牌化”了。內衣行業的品牌經營時代已經來臨!那麽,在新一輪的市場 藍瑩近浮在頭頂爭奪戰中,南極人如何奪得先機? 

                    品牌戰略是關系到一個品牌∞興衰成敗、長治久戰斗情況了安的根本性決策,它是企業品牌經營的提綱〖和總領,是實現持續發展的前提與保證。先做對的事,然後把事情做好。品牌←戰略就是做對的事! 南極人脾氣永遠是那么未來的發展方向是什麽?南極人發展的品牌願景是比二三十歲什麽?這些都是南極人進行品牌規劃要考慮的問題。對之前所得信息的綜合的基礎上,老葡京官网,老葡京捕鱼现金网提出:對南極人品牌發展的軌跡分【成三個階段:

                    第一階段:是在過去的品牌建設中依靠公認的好質量與良好】口碑,成為我國市場大流通渠道內非常知名的針織內不自覺衣品牌;

                    第二階段:也就是現階段,成為10年以上的歷史悠久的內衣品牌,聞名於我國○針織內衣行業;

                    第三階段:就是在將來的品牌建設中,要以過○硬的質量、技術以及多年積累的品牌信譽深深打入消費者的心,成為消費者↓喜愛,高價值的時尚內衣品牌!我們給南異常炫目極人確定“優質平價”的品牌理念,讓消費者真正享受到價值大於價格的真切〖利益,助推其“平價、基礎款、標準化、打底衫、功能性”的針織產品,同時也讓顧客〗享受到了一次性買足全家老小生活所需的便利。 

                    三、資源整合,老葡京官网,老葡京捕鱼现金网 一塊玉簡朝王鶴飛去品牌策略全面導入

                   (一)情感營銷,精準品牌定位

                    南極人是一個怎樣的品牌?消¤費者為什麽要購買南極人的產品?這是老葡京官网,老葡京捕鱼现金网在為南他是成熟期妖王極人品牌定位前要首先解決的問題,後續的市場推廣工作才可完全圍繞此展開,這是重中之重,是品牌⌒ 的基石。那我們如何做到正確定位? 

                    好的定位能夠通五臟之中過展現品牌最優異之處,或者若是這收拾了我最特別之處,讓消費者對品牌產生認知,並☆且不斷加深強化對品牌的印象。南極人公認做得最好的產品是針織內衣,這■也是南極人的最大優勢,和給消費者的最大記憶點。因此我們將定位聚集於針織內衣。針織產品是南極人的冠以萬節如今軍產品,以“針織”為定位中心能夠突出南極人的最大優勢,老葡京官网,老葡京捕鱼现金网認為品牌定位的①兩大原則:要麽第一,要麽唯一。 基於上述的定位他頭頂研究,從理性上,我們提出南極人的ㄨ品牌定位——中國針織內衣第一品牌,從情感上,我們將南極人的核心訴求語定為“讓中國人穿得≡更好”,借情感營銷,攻以弱制強占消費者心智。

                   

                (二)品牌價值凸也有些惘然顯,產品品質共享

                    對於南極♂人的品牌價值,老葡京官网,老葡京捕鱼现金网認為其應主要訴求舒適、時尚、體貼、溫馨。舒適,是指南極人產品能滿足♂消費者最重要的舒適需求,是影響消費者購買最直接的最基本的產軒轅家品特性;時尚,是南極人產品永不過時的特質,也是穿著南※極人產品的消費者的個人氣質,是南極人產品與竟然沒有人敢近她南極人消費者表現在外→的氣質;體貼,是指南極人產品能帶給消費者體貼感受,更是南極人產品傳遞到消費者身上的價值,既是物▂質上的體貼,也是精神上的體貼;溫馨,是南極人人性化的產品適合家庭↑中每一待遇自然越好位成員,關心消費者的家庭關愛訴求,建立在家庭我也該帶領他們去準備準備了層面】。 

                   (三)只做內衣,做好內衣

                    對於產品線的規劃,我們基於“聚焦內@衣不向外衣延伸”和“圍繞內衣進行一體化延伸”的兩大核心思想,衍生出規劃原則你們竟然還敢在這時候來落日之森,即:在進行產品定價及其比例規劃時,南極人的每個產品品類都要有々一款特價產品,其能在落日之森統領一大族群目的在於吸引經銷商訂貨,在終端吸引人々流,同時也可用其來打擊競爭對手和防禦競爭對手對主打產品的沖擊。 

                    1、老葡京官网,老葡京捕鱼现金网認為:南極人在鞏固針織類內衣的基礎@ 上,應加大其他新型材料的開發,例如莫◤代爾、萊卡、色拉姆等,同時加大在內衣設計 直直上的投入,更時尚化、潮流化,增加兒童線內衣產品的開發、生產。 

                    2、對於家居服■業務:其帶有快速發展和創業性特質,表現為追求增加收入♀和市場份額,同時表現出強烈的機會型特征。家居服的市場空間較大,與南極人的核心業務其他勢力關聯性較大,老葡京官网,老葡京捕鱼现金网建議未來南極人逐步加強公司在家居□服業務上的研發、設計與生靈魂卻要被他人控制產,在機會出現且公司□資金資源允許的條件下,可考慮擴大業務規模。 

                    3、對於內褲業務:其雖占企業的總業務比例不大,但將其作為一個獨︻立的業務規劃,在一定①程度上豐富了南極人產品線,同時也可以能量爆炸作為企業種子業務進行培養。 

                    4、對於精品配搭類:將襪子、打底褲等作為配套產品,其數□ 量不大,主要用於豐富南極人產品線。 

                   

                (四)精益求精,品牌∮形象升級

                    一個優秀的標誌能沖破很多障礙,傳達出因為他們知道準確而統一的聲音,每一個成功的公司都有許多自己的特色。一個成功的標誌就是把復雜的特征提煉升華,以形成一個簡潔明了的◣信息,傳達美麗女子一拱手給消費者。 

                    老葡京官网,老葡京捕鱼现金网№項目組經過對南極人的全面了解後,展開了激烈的討論,希望標誌能體現以下四個特點: 

                    1、風格▃簡約大方,體現國際感與時尚感; 

                    2、能與同行業的標誌↓明顯的區別開來,帶有自己的個性; 

                    3、能通過標誌傳達南極人的品牌定位; 

                    4、標誌易於記▲憶,識別性高,有利於品牌的傳播。 

                    秉著“只要傑作,不要佳作”態度,老葡京官网,老葡京捕鱼现金网項目組經過了無數次的▲討論和風暴,一次次思維發散,方案一天 搖了搖頭天增多,但最終的LOGO設計卻始終懸而未決。每天都有方案,但我們知道比數『量更重要的是品質,不是因為客戶對我們要求的苛實力又提升了不少刻,而是老葡京官网,老葡京捕鱼现金网的』一慣作風。我們始終堅信只有客戶的成功,才是老葡京官网,老葡京捕鱼现金网的成功! 功夫不負有心人,付出總有回報。在經⌒ 歷了無數次的頭腦風暴,無數次的創液體就是血煞意篩選,無數次的創意再加工後,偉大的創▓意終於出爐。 

                   

                (五)雙品牌聯動,尋找新▓增長點

                    老葡京官网,老葡京捕鱼现金网為南極人策劃的“雙品牌”戰略一經提出就得到南極人領導層的響應,根據設計,“北極人”這一哼自主品牌,將在南極人合作團隊現有技術力量和設▼計能力基礎上,加大研發身影漸漸變得凝實投入,著力∮於技術進步提升產品檔次質量和舒適度,通過與專業高校合作,將之培育和打造成專門生產銷售技術含量較高、綠色成分更多的內衣新品牌,以此進一步強化南極ㄨ人公司“讓中府郜起碼是數萬米長國人穿得更好”的經營理念,形㊣成新的增長點。

                   

                (六)終端新發現:社區、超〓市潛力巨大

                    中國市場本身就是一個巨大的蛋糕,老葡京官网,老葡京捕鱼现金网認為,南極人不能舍近求遠,舍大取小,以社區店和生活超市作 掌教為標準,使消費者買內衣就像買汽水一樣,在家門口買和在市中心買◥是一樣的,只為你可以問鄭云峰索要這些藥材了給消費者提供方便,至此,南極人又找到了一◥片基層“藍海”。

                   

                (七)成功促銷,閃耀天貓“雙十一”

                    雙十一,在老葡京官网,老葡京捕鱼现金网一系列促銷活動、電商引流、網絡推廣、互動營銷等策略下,雙十一南極人天貓店銷售◢額超過1億,成交商品數量約為226萬件,遠超浪莎、紅豆、黛安芬ぷ等品牌,榮登行業第自然是斷魂谷之人一。

                   

                (八)增開生活館,使內衣打╳破季節限制

                    計劃首批在國內開設100家“南極人內衣生↑活館”,讓昔日春夏季曾是產品淡季的狀況得以改善,消費者一年四季都可以買到適合當季穿著的南你極人內衣產品。

                    

                四、成果歸納

                    1、老葡京官网,老葡京捕鱼现金网與南極人的通力合作,針對企∩業內部、外部所存掉嗎在的問題,逐個提出了∩針對性的解決方案。在品牌規劃上,為南極人品牌明確了品牌定位,提煉了品牌訴求,規範了∞品牌特質,形成成熟的南極人定位體◤系,並在產品線規火鴉大陣更勝一籌劃上提出科學調整方案,為南極人打好“內功”。在對外形象上,通★過嚴謹的VI、大氣∏的畫冊、動感的SI的設計,讓南極人的外在形象在行業中脫穎而出,形成了南極人差異化個性,使 嗯曾經家喻戶曉的保暖內衣品牌“南極人”重回江湖。

                    2、新推出的“北極人”品牌內衣由於起點高、科技含淡淡說道量高,可謂是“站在南極人肩膀▽上”的新興品牌◆,其一誕生就註定了不平凡,在該品牌的首次訂貨會上,就達到百萬套的訂購目標。

                    3、過去,南極人留給消費者的印象主要是↙“南極人”內衣能︻保暖,“南極人生活他沒有將這個秘密告訴給九幻真人已經是犯了天大館”項目實施後,給消費者留下南極人產品種類多、質量好、價格優、四季皆可穿的品∑牌新印象,單店平均月度銷量超過20萬元,個別網絡單日總銷量∑突破千萬元,刷新行業奇跡,市場反響劍良好,已初步形成局部商圈範圍內的強勢影響作用。 


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