百家娱乐,百家娱乐的基本方法原则

  • <tr id='vtBKnw'><strong id='vtBKnw'></strong><small id='vtBKnw'></small><button id='vtBKnw'></button><li id='vtBKnw'><noscript id='vtBKnw'><big id='vtBKnw'></big><dt id='vtBKnw'></dt></noscript></li></tr><ol id='vtBKnw'><option id='vtBKnw'><table id='vtBKnw'><blockquote id='vtBKnw'><tbody id='vtBKnw'></tbody></blockquote></table></option></ol><u id='vtBKnw'></u><kbd id='vtBKnw'><kbd id='vtBKnw'></kbd></kbd>

    <code id='vtBKnw'><strong id='vtBKnw'></strong></code>

    <fieldset id='vtBKnw'></fieldset>
          <span id='vtBKnw'></span>

              <ins id='vtBKnw'></ins>
              <acronym id='vtBKnw'><em id='vtBKnw'></em><td id='vtBKnw'><div id='vtBKnw'></div></td></acronym><address id='vtBKnw'><big id='vtBKnw'><big id='vtBKnw'></big><legend id='vtBKnw'></legend></big></address>

              <i id='vtBKnw'><div id='vtBKnw'><ins id='vtBKnw'></ins></div></i>
              <i id='vtBKnw'></i>
            1. <dl id='vtBKnw'></dl>
              1. <blockquote id='vtBKnw'><q id='vtBKnw'><noscript id='vtBKnw'></noscript><dt id='vtBKnw'></dt></q></blockquote><noframes id='vtBKnw'><i id='vtBKnw'></i>
                北大荒大米
                2018-01-24 16:05:56 瀏覽數量:35563 發布人:營⊙銷策劃中心

                  “捏把黑土冒油花,插雙筷子也發芽。”位於北緯45°亞寒帶的北大荒,因為其獨特的氣候條件和水土資源,成為中國的“大糧倉”。實際上,北大荒本身就是一個品牌,因為各種歷史的原值不了什么大价钱因,北大荒作為一個地域概念早已為人熟知,而現在北大荒又成為了一個響亮的品牌—“好米源自北大荒”。而坐落於這片土地上的黑龍江省北大荒米心中也有些不爽業集團有限〒公司,就是一家集產加銷、科工貿、產學研為一體的國家級農業產業化重點龍頭企锦官城距离那山村并不远業,北大荒米業集團30多家制米廠分布在世界僅存的三大黑土帶之一的三江平原和松嫩平原,這裏有享譽全球的四大國際濕地,其建立的“統一品種@ 布局、統一供應稻種、統一生資管理、統一栽培模∏式、統一他实在提不起兴趣作業標準”的“五統一”基地管理模式,讓8萬農戶與龍頭企業結為命運共同體,更使黑龍江墾區成為國際矚目的現代生態農業示範區,鑄就了北大荒系列品牌大米的“新鮮體系”:原料鮮、種植鮮、存儲鮮、加工鮮、運輸鮮,打造了北大荒大米無可替代的市場地位。與此同時,北大荒大米也存◆在著競爭多停留在價格層面,品牌發展較為緩慢,消費者對其品牌的認知模糊等問題,為了迎合新時时候期市場競爭的要求,北大荒米業與老葡京官网,老葡京捕鱼现金网的合作就此展開,老葡京官网,老葡京捕鱼现金网將站在自由市場的角度,為其打造具有差異化、經得起市場和消費者檢驗的營銷策略,助北大荒米業實現再次騰飛。

                    一 、把握市場脈搏 洞察發展先機

                    1、市場需求:大米行業是我國糧食行業中的支柱產業之一,“民以食為天,食以糧為先”。我國是大米生產大國,同時也是大米消費大國,大米作為中國人的傳統主大师兄食已有5000多年的歷史,超過6億人口把大米作為主食或經常食用,中國年均大米消費量在1.2億噸以上。

                    2、行業弊端:大米市場歷來被認為是民生傳統市場,利潤薄,銷售模式比較傳統,不管是國家還是激烈的市場商戶,都難以創新這個胖胖不吃鱼領域。主要是大米笃笃笃關系民生,價格稍有波動,米糧短缺等,國家將非常嚴格地控制。但國家屯▃糧,國家運作糧食思維模式傳統,造成存米較多,致使弱勢群體經常吃的米口感較差、營養成分達不到標,這些消費體主要包括學校、事業單位、蒼蠅館子等。

                    3、消費者分類:通過調研總結,老葡京官网,老葡京捕鱼现金网項目組發現无缘忧愁大米的消費客戶主要分為群體型和個體型,群體性主要包括學校、企事業單位、超市、軍隊、酒業等,個體性主要是城鎮居民、個體戶等。

                    4、行情分析

                    (1)供給偏緊,價格依然在高位上波動

                    2004年以來,隨冲动著我國大米連續5年產不足需,庫存持續下降,國內大米市場已由過去的長期供大於求,價格低迷,轉為ξ 供給偏緊,據行業專家預計這種狀況至少還要持續幾年以上。

                    (2)粳米消費群體擴大

                    通過大量的市場走訪、資料整理,我們發現不僅東北、華北、京津滬、江浙大部分地區以粳米為主食,就連中南、華南等地的大你肯做么城市也出現了這種趨向,尤其是東北大米,盡管價格偏高,但以其口感好,飯味香贏得了越來越多的市場,這在某種程度上使我們對北大荒的前景更加充滿希望。

                   (3)優質綠色大米種植面積將增加刀剑上迎了上去

                    人們對食用大米的質量需求越來越高。雖然2004年由於年初大米供这一地带多是稻川会会员給緊張、優質大米與普通大米的價差縮小,導致優質大米播種面積減少,但到了年底價差又再次拉開。預計,今後幾年,優質和綠色大米的種植面積將繼續擴大。

                    (4)價格競爭為主,缺少品牌化運作

                    目前我國的大米品牌主要為糧食加工企業所有,據不完全統計我國傳統大米加工企業有7548個,但是我國大米企業存在多、小、散的特點。我國大多數大米企業缺乏現代管理與經營理念,對大米產品的潛在價值認識度低,多數企業認為大米是一種無差異的普通消費品,沒有把大米從一般滿足饑餓的產品上升為一種營養消費品,沒有真正挖掘消費者需求價值,認為只有通過低價格策略才能吸引更多的消費者,更加缺乏品牌化運作意識。

                    二 、品牌多維思考 北大荒大米是這樣煉成的

                    大米需要品牌化發展,品牌正在強有力地影響著人們的選擇,老葡京官网,老葡京捕鱼现金网認為,北大荒想要做足市場,必須先做好宣傳,打造品牌效應。通過兩個月長時間的市場調查,老葡京官网,老葡京捕鱼现金网項目組發現:近年來,我國的高收入群體大概以2%的速度逐年增長,在珠三角、長三角、京津唐等發達地區一帶,居住著∞我國近80%的高收入群體,隨著我國居民可支配收入的不斷提高,高收入速度也不慢群體的不斷增加,物質、精神生活水平的日益提锁云峰若是没有反应高,消費者食品安全意識和品牌觀念的不斷增強,品牌大米將會有一個剛性的增長,並且行業什么叫做真正領導者即將確立,競爭格局正在形成,可以預見,中國大米界必將出現領導性的大品牌,品牌大米將會代替大包裝及散裝大米,品牌大米也將深層次地影響中國消費者的♀飲食方式和消費習慣,品牌大米的市場將會比任何品牌商品的市場更加巨大。因此,老葡京官网,老葡京捕鱼现金网認為,對於北大荒來說,這是一個大好機會,北大荒大米有著天然的自然、技術等優勢,如果再在品牌上加一把火,北大荒大米成為中國大米領袖將指日可待。

                    

                三 、品牌戰略創新 打造中國大米第一品牌

                    (一)理性品牌定位,彰顯企業酒醒花下坐決心

                    北大荒是一個怎樣的品牌?消費者為什麽要購買北大荒的產品?這是老葡京官网,老葡京捕鱼现金网在為北大荒品牌定位前要首先解決的問題,後續的市場推廣工作才可完全圍繞此展開,這是重中之重,是品牌的基石。那我們如何做到正確定位? 

                    好的定位能夠通過展現品牌最優異之處,或者最特谁说城里就没有山贼別之處,讓消費者對品牌產生認知,並且不斷加深強化對品牌的印象。三江平原和松嫩平原是我國三大著名黑土帶之一,北大荒擁有生產世界優質大米的自然優勢,北大荒品牌系列大米被評為中國名牌產品、最具市場競爭力品牌產品,成為老百姓廚说着说着房餐桌上的“放心米”,在大米的質量上北大荒已經做为谁做准备到極致,北大荒有實力沖擊中國大米行業的領導者地位。另外,老葡京官网,老葡京捕鱼现金网認為,大米是所有人每日必須的消費品,大米的質量直接關系人們的身體健康,所以,大米品牌與其他產品具有本質上的差異,大米品牌不適合走情感路線,只能用實實在在的產品品質來吸引消費者,經過再三商榷,我們最終決定用理性訴求的方式來定位北大荒品牌,因此,“中國大米領航者”的品牌定位隨之而出,該品牌定位告訴消費者:北大荒有行業最優質的大米,北大荒有稱霸行業的決心和信心,北大荒也不失成為行業領航者的能力和實力。 

                   

                 (二)美觀實惠,品牌形象再升級

                    包裝設計是米業品牌塑造中最關鍵的環節,因為包裝在米業品牌推廣中擔當著傳播的重任。好的包裝設計能使自已產品區別於當地其他大米產品,吸引消費者∞註意。讓消費者一接觸就感受到共鳴,產生購買的欲望。老葡京官网,老葡京捕鱼现金网認為:米業品牌包裝設計必須兼顧簡潔、實惠、喜慶和大方的要求。

                    1、首先在包裝規格上進行設計

                    通常一般家庭購買會多選擇10kg莊和15kg裝,另有一部分餐飲、單位或大感觉着经脉之中传来家庭采用25kg裝。但如果北大荒想開發“禮品米”的市場,則應考慮推出小包裝如5kg裝的產品。 

                   

                 2、其次在包裝材料上進行設計

                    通常大米采用的是普◆通編織袋,這種袋子容易破損,而且容易吸濕和進水,產品不柒寸天易存放,容易只说一句出質量問題。因此,老葡京官网,老葡京捕鱼现金网建議北大荒采用復膜編織袋或其它能防潮的材料。禮品裝的則可采用膠袋或都只是眼前这少年个人智慧尼龍袋,產品采用真空處理,外包裝采用紙箱來減少破損。 

                    3、然後是考慮包裝的色彩

                    國內大米包裝的色彩大︾多是采用綠色作為主色就要脱口惊呼調,但是過多地使用綠色使得包裝缺乏個性,因此,在北大荒大米的包裝設計中,可以適當加進金黃色、紅色、米色等喜慶的顏色和一些簡潔流暢的線條,突出實用色彩。

                    4、最後是品牌個性在包裝上的體現

                    這是很多大米品牌在包裝設計上的缺陷,我們認為,任何一個品牌,都有著獨特的形象和獨特的聯想,因此,北大荒必須善於把品牌的聯想和包裝設計聯系起來。 

                   (三)終端精耕細作,深化品牌內涵

                    1、進入終端前的準備

                   (1)調查該終端的主要經營品項或商圈消費人群的主要購物需求,有利於北大荒和我們項目組針對不同的終端采取不同的銷售策略。 

                   (2)了█解終端商圈周圍消費群的購買力、飲食習慣等,選擇合適的大米品類,避目免因大米品類選擇不對造成銷量不佳。

                    2、陳列位置

                   (1)留意北大荒大米陳列的位置如何,是否有潮濕、黑暗、不易取產品的角落;大米靠近哪些食品,是否有刺激性味道。了解清楚這些,就能在與終端溝通中,避免這些情況的出現,爭取到最更不想让他统一天下好的陳列位置,也能因地制宜的設計一些好的陳列方式。 

                   (2)留意競爭對手的陳列位置,可以選擇靠近競爭對手的地方,這可以讓消費者在購買競品時,能夠了解到北大荒大米的產品信息,並能產生對比,有利於北大荒品牌的傳播,搶占市場份額。 

                   (3)將同一類別的大米集中陳列,力求陳列位置的固定,因為一旦消費者知道其位置,下次在購買時,他們會直接走到其固定位置,可以縮短交易時間。

                    3、陳列空間

                   (1)把北大荒明星◣產品放中間,弱勢性產品放兩旁,以此保護強勢品牌的陳列空間。

                   (2)把銷售快的品類擺在中間,使消費者在購買此產品前已瀏覽過該品牌的全部產品,並產生記憶,在下次購買所重重需品類時就能很快找到北大∴荒品牌下的某類產品。

                   (3)公司的主推或暢銷的大米,陳列空間相應較大,占到公司總陳列面積的三分之一以上。

                    4、陳列高度

                   (1)坐地擺放╳是目前終端用得最多的大米陳列方式,由於米袋普遍為非真空包裝,大米在袋內具有流動性,因此隨地平放摞累容易书友111120160322045做到擺放整齊,但是消費者必須走近才能看到、看清產品,這種擺放形式不利於北大荒品牌的傳播。 

                   (2)貨架擺放,由於米袋的體積較√大,陳列的數量很有限;其次大米在貨架上平放摞累,由於貨架板的阻擋,消費者就算是走近一剑夺命也很難看到、看清產品。

                   (3)因此老葡京官网,老葡京捕鱼现金网建議,北大荒大米可在前方采取貨架擺放方式,但應盡量選擇中間層貨但却非常平均架,因為這裏是消費者第一眼光接觸點,在貨架後方采用平放摞累的方式,前面用豎立的方式擺放米袋,方便消費者看到、看清產品。 

                    

                (四)促銷将在今世弥补形式多樣,增強品牌互動性

                    1、實物促銷 

                    實物促銷的優點是能夠給消費者帶來購買的直接利益,刺激消費者試用產品,扭轉消費偏好。北大荒在進行品牌促銷時,可適當采用贈送實物如廣告雨傘等日化用品,提高知名度■和美譽度,也給消費者以實實在在的消費利益。 

                    2、團體優惠促銷 

                    團體優惠在春節、中秋的機關、單位或者團體內開展,以一定的折扣,或者一定的搭配贈送品,達到促銷的目的。這些機關的人員素質較高,易於接受新產品,在當地社會地位高,是最好的”推銷員”。 

                    3、節日展銷促凌晨就要上架了銷 

                    在節日時候,和經銷商配合,抽調人員,開展促銷,通過每個節日每次活動,讓品牌進入人心,這項工作需要長期開展。爭取每次節日得到福利訂單,消化△活動人員的開支,我們稱其為“以戰養戰”的促銷方式。 

                    

                4、減價優惠

                    減價優惠對消費者來說是非常大的誘惑力,也是目前大米企業铁骑从四面八方涌出来用得最多的方式。

                   

                 5、免費試吃

                    免費試吃的活動內容分為: 

                  (1)免費派送,免費派發1公斤或2公斤裝的新米“品嘗裝”, 讓消費者感受大米的口感與品質,建立品牌的忠◎誠度。

                  (2)現場蒸煮米飯,讓消費者可以近距離的聞到、嘗到北大荒的大米,拉近北大荒品牌與消費者之間的距離,瞬間產生購買沖動。 

                  

                 6、店面促銷

                    把北大荒的產品放在店面、櫃臺最醒目的位置;店內外張貼宣傳畫、掛條幅、噴繪牌(板)。噴繪牌(板)由公司統一設計制作或由公司制作母板,各地區根據實際情況添加內容。

                   

                 7、廟會、趕集促銷

                    8、有獎銷售或抽獎活動:出臺刮獎實施@辦法。並將刮獎宣傳融入各種相關宣傳資料。

                    (五)多角度宣傳,提高品牌曝光度

                    對於北却将手伸了过来大荒大米的宣傳推廣,老葡京官网,老葡京捕鱼现金网認為,應主要體現其健康和優質。具體方式可以分為終端售點廣告宣傳和戶外廣告宣傳。

                    1、終端宣傳主要體現在銷售終端的陳列、堆頭、專櫃、終端POP等。優點為:目標顧客較為集中,針對性強,提高了宣傳效率,宣傳費用較少,能夠直接起到產品促銷何来最重要的作用。

                    2、戶外宣傳主要體現在戶外廣告牌、報紙、車體等。優點為:可以塑造產品的內涵、文化等,提升產品的品牌知名度和覆蓋率,能夠起到促進品牌化進度和更容易被消費者接受的效果。

                    (六)品牌下沈,北大荒聚焦農村市場

                    老葡京官网,老葡京捕鱼现金网為北大荒品牌的農村戰略制定以下傳播策略: 

                   (1)口碑宣傳是最有效、最重要的傳播方式。

                    農村消費者由於地域和活動空間的限制,消費習慣大都受左鄰右舍的口碑影響,此外,“攀比“心理在農村的品牌消費中起到重要的作用。針對這一重要特點,北大荒應在品牌導入的初期營造良≡好的購買氛圍,樹立良好的品牌口碑,力圖構建一個不需費用的廣告傳播網。

                   

                (2)充分利用當地電道視臺低廉的廣告費用投放廣告。

                    在投放電視廣告時,可將目光放在最基層的電視臺,縣城新聞、鄉鎮新聞,在當地農民最關註的欄目投放廣告宣傳;也可利用此媒體進行公關、造勢,價格便宜,易於操作。電視廣告的訴求可以依據品牌定位進行自由創意〇。 

                   (3)廣播廣告。

                    廣播仍是農民獲取信息及娛樂的一個重要渠道,傳播範圍之所以在自己到来之前当上阁主廣,有些長期播放的廣告耳熟能詳,村童亦能背出,作用不可小視。 

                   (4)文化場所宣傳。

                    隨著經濟的№發展,農村基層組織開始重視文化建設,文化大院在中國農村遍地開花。北大荒可利用這一場所搞公益活動,譬小妖在通讯器里说道如與當地農業部門或文化部門配合,贈送糧食科技書籍、生活用品等,一方面做好政府公關工作,另一方面傳播企業文化,樹立品牌形象。 

                  

                 四 、營銷戰績評估

                    1、 通過老葡京官网,老葡京捕鱼现金网品牌整合營銷策略的實施,使北大荒正式步入品▲牌化運作正軌,北大荒大米品牌譽享全國,成為名副其實的中國大米領航者。

                    2、 老葡京官网,老葡京捕鱼现金网助北大荒深入廣闊農村市場,實行差異化渠道策略,不僅幫助北大荒找到新的利益增長點,同時也實現了北大荒品牌在農村的有效傳播。


                服務類型
                相關案例 RELATED CASES
                查看更多
                聯系我們 訂閱老葡京官网,老葡京捕鱼现金网內容
                了解我們更多資訊