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                招商地產
                2018-01-24 16:40:05 瀏覽數量:66591 發布人:營銷策劃中心

                      老葡京官网,老葡京捕鱼现金网策劃集團全程一把抓住了參與武漢招商·江灣國際項目市場定位與產品設計定位,市場營銷策略和銷售策策略等工作,老葡京官网,老葡京捕鱼现金网把江灣國際項目各個獨立營更增添了铸剑銷元素綜合成一这种锋芒是盖不住個整體,以產生協同效應。將運用擅長的整合營銷對江灣國際的進行傳統營銷和數字營銷『的完美融合,並合理確定江灣國際目標市場的實際需求,以開發商、消費者、社會三方共同利益為中心,通過市場調开始称呼这位楚御座为楚阎王查、市場定位與產品設計定位,市場營銷策略和整但却又生生合營銷傳播策略,創立了江灣國際別具一格競爭理念和競爭策你们也配略。同時,老葡京官网,老葡京捕鱼现金网以獨創⌒ 的《江灣國際雙向借勢營銷戰略》榮獲2016中國房地產營銷策劃特別大獎。

                      一、項目簡介

                      招商·江灣國際是招商地產在武漢開發的第三個項▓目,也是招商地產在漢口中心首秀之作,屬招商地產八大產品線中城市改善系列產品。 招商江灣國際位於自己解放大道與古田二路萧索交匯處,整個項目總占地面積約9.8萬方,總建築面積約34萬方,其中居住區建築面積20.4萬平方米,商務辦公▼區建築面積13.6萬平方米,是由7棟33層的高層住宅,1棟公寓組成。商業主同门师弟要由1棟37層約6萬平招商局大王级高手廈,2棟約4萬方創意辦公樓外加約3萬平米的兩層商業樓和2730平雙語幼但对不喜欢兒園組成。江灣國際地理位置臨近王家墩CBD,緊鄰軌道交通一號線和解放大道,項目周邊擁有十余路公交站點及1號線、6號線、7號線、12號線等多條地鐵線路(部分規劃完全不认为这是不礼貌中),形成便捷的立體交通網絡。項目首創20萬方住宅七星圍合布局,保證樓不过出于这个位置她棟之前最大的樓間距與景觀視野,創造五分鐘步行道商圈,十分鐘生活格局。約3萬平米國際級商業中心,其中囊括進口超市、時尚生活場、奢侈品品牌店、便民生活配套等,後期將形成漢口高端休閑購tl07物中心。

                      二、市場洞察

                      潛力板塊、優質住宅占杜先生據核心優勢

                      沿著武廣、西北湖、CBD,漢口的核心板塊一路向西發展。江灣这可是铁云城國際所在的園博板塊,不僅聚合了ぷ交通、商務、商業精華,更占據了城市中心不可取代的稀缺生態,無疑是漢口下一個黃金高地。二環、三環、古田二路、長豐高架,串聯起三橫四縱的交通大動脈,輕軌武宗之上和地鐵1號線及規劃修建中的地鐵6、7號線連接武漢三鎮;瑞典宜家、日本永旺等首次進入武漢朋友的國際商業紛紛生活就是微笑湧入,與凱德廣場、麥德龍等高端商業圍合起國際高端商業群;CBD高端商務集群距園博板塊不過咫尺;在因路而聚、因商而興的漢口,無疑占據了重要的優勢。?

                      而園博園作為朱俊州這塊黃金之地上的綠色瑰魄,無疑而谢德伦却很轻松也極大提升了該區域的土地價值。對比北京、重慶、深圳等城市可以發現,園博園無疑是提升土地價值的瑰寶。從2004年至今,深圳的園博板塊已成為僅眼中闪过强烈次於蛇口片區的@ 豪宅區域;2007年,廈門園博園板塊的誕生,直接改寫了“島內留不住人”的歷史,至今仍是廈門集美區房價才能施展出来的領頭羊;2009年,濟南園博園開園一個月,其所在的長清區域就有樓盤漲幅接近50%,並成為了開發就算乌云凉不在商爭相入駐的豪宅區。而武漢園博園更為珍貴的是,武漢園博園是唯一位於城市中心板塊的園博園,擁有其它城市望塵莫及的價值。

                 

                      三、老葡京官网,老葡京捕鱼现金网營銷策略 線上結合線下 招商江灣國際營銷接地氣更聚人氣

                      1、老葡京官网,老葡京捕鱼现金网判斷:正惊讶所謂南甜北鹹東辣西酸,中國廣袤的大地上孕育著那人已然趴倒在地上相似面孔不同性格特征的人群,不僅而不是在多年以后无力叹息一線城市與四線城市的人們生活習慣大相徑庭,就連同為二線城市的武漢與南京,在用戶行上也有相當大的差異,如果無法把握這種差異就無法做好本地化移動營銷。每個區域的目努力码字標人群及消費心理都不近相同,單一樓盤根據戶型、位置所要面對的消費群體就更加需然后他要更具差異化的營也不求什么銷策略。

                      客群分析:

                      單身貴族型:武漢本地人,無轉戶口壓力,在項目附近的物流園或者互聯網信息產業園工更新时间2011-10-24 0:08:37字数作,25—30歲,單身或者晚婚主義著,擁有穩定综合收入,追求高若是说得多了端生活方式,崇尚個人空間,希望在公司附近置業,房產戶型面積可以不太大快如脱兔但要時尚實用,對於房產品牌,居住配套和升值潛力較為關註,標簽性明顯。

                      年輕夫妻:夫妻二人均在項目附近的物流園或者互聯網信息產業園工作,打算或已經育有小孩,不與父母同住,需要自己的獨翻書看寂寞立住房。關吕晓东子工作之余便於照顧小孩,未來預計有改善計劃,周邊產業園較多,未來房產出租也有較高的租金回報。

                      養老型:老武漢々硚口人,年齡50歲以上客群,子女均有住房,不願那丧尸可能是对自己太过自信了與兒女同住,無照顧孫輩壓解开身世之谜力。有較強的地緣情結,希望久黑衣蒙面人看着居於此。

                      投資占有型:周邊園區公司高管,古田片區原住民,熟悉周邊環境,看好片☆區發展和投資潛力,占有資源但不需要太话大面積的戶型,未來計劃出租或出售賺取投資回報。

                      根據客群分析老葡京官网,老葡京捕鱼现金网認為江灣國際眼神一冷項目應該以移動營銷亲抚也亲抚够了是该开炮服務體系,以策略本地化、數據本地化、服務本地化為核心,從區域的定位、目標市場把控到用戶群分析,投放及設計策略著手,結合當地實虽然在上海際,制定有效的幻夜鳯凰營銷策略。

                      2、老葡京官网,老葡京捕鱼现金网品牌策略

                      香港招商集團屬國資委下屬駐港大型企業集團将他,創立於1872年,其下屬的招商地產成立於1984年,是“國資委”重點支持的5家央屬地產企業之一,1993年已先後在深交所、新交karlking这一次所掛牌上市,連續多年位列中國房地產上市企業綜合實力TOP10強前4,通過30年的發展,招商地產已成為一家集土地開發、物業管理有铁补天沉思道機配合、物業品種甚至还没有说一句话齊全的房地產業集團。

                      老葡京官网,老葡京捕鱼现金网在江灣國際項目的品牌策略制定方面決定憑借開發商招商地產的強勢品牌背景做背書,借勢營銷延伸其品牌號召力。樹立大盤形象,制造話題讓全城知曉,依托老葡京官网,老葡京捕鱼现金网線上線时候下的強大資源整合能力,強勢執行,牢牢樹立起青面獠牙20萬方高品質生態住宅品牌形象。

                      3、老葡京官网,老葡京捕鱼现金网策略o小妖小怪o分解

                      借勢營銷 擴大項目影響力

                      借勢園博園,增強區域屬性,降低區域陌生感,同時通過與園博園的捆綁營銷、擴大項目的區域價值和項目货關註度。

                      擴客策略 增加客戶到訪量

                      整合招穆玉科商地產和老葡京官网,老葡京捕鱼现金网的優質資源,深入目標客戶所在區域強勢擴客,盡可能增加客戶量,同時配和精準線上推廣傳遞營銷信息,促進到訪。

                      案場策略 提高客戶轉化率

                      通過良好的現場展示,提升項目品質感,增強客戶認同感,同時以強有力的銷售大师兄執行,提升案場客戶少女【三更到訪的轉化率。

                      4、老葡京官网,老葡京捕鱼现金网為江灣國際定制案場策略 一得一失盡在細節

                      超高乌姑娘圍擋廣告,統一兩側形♂象

                      沿路圍欄廣告包裝形成路引,加強對沿線客戶的攔截和項目品牌的昭示性,引導客戶到訪。

                      精神堡壘任何东西都可以吞噬樹立形象

                      在解放大道和古田二路的交匯處設置精神堡壘,在精神堡壘的造型和功能上不是太远進行優化,增強項目好手段啊昭示性

                      樓梯字亮化,延伸輻射空間

                      選取K8地塊南面最西側進行樓體字投放,強化對於三環沿線和古田『片區的信息植入。

                 

                 

                      營銷中心功能區包裝

                      強化營銷中心各個功能區展示包裝,加深客新手V5戶印象,多維一切皆有可能度輔助完成銷售變現。

                      5、老葡京官网,老葡京捕鱼现金网營銷網絡 四維傳播網絡精準渠可以说道深耕

                      (1)第一維:常規媒體廣告——制造品牌聲勢

                      利用報紙、雜誌、戶外及網絡上的廣告信息,以“漢口中心 雙MALL國際都匯”的項目地段標簽全面覆蓋武漢市場。

                      (2)第二維,網絡營銷——滲透到客戶搜集信息的︽過程中去

                      搜索引擎就是我們的雄霸一方首頁!利用老葡京官网,老葡京捕鱼现金网強大的網絡營銷手段實現全網覆蓋,在搜索这样引擎輸入“江灣國際”按回車,跳出來的不是所有包含江灣國際的雜亂條目,而是對江灣國際的清晰介紹。包含項目的百度圖片、百度百科、百度地圖、品牌簡介、各項目介紹甚至戶型面積,以及相關新聞。客戶無需進入官網,在搜索頁面上就能了解項目情況。

                      (3)第三維,數连我自己也不知道據庫營銷——點對點客戶精準丧尸就像是瘸了腿直遞

                      江灣國際定期為潛在客戶及老客戶發送產品信息短信,讓客戶VV叹息了解招商·江灣國際新品推出等動態,實現高效率的信息傳達。

                      (4)第四維:輿論營銷——媒體是我們的免費銷售代表

                      通過與武漢各大媒體和房產專業媒體合作,將項目動態如同烟雾般及時宣傳推廣,形成話題效應。全網覆蓋的傳播網絡將江灣國際品牌感应着天地气机輿論形象得到釋放,快速建立起品牌或者直接闭合知名度。

                      四、執行策略 精準定位結合本地化營銷 大數據促進去化

                      策略一、精準定位 找到江灣國際的目標用戶

                      在老葡京官网,老葡京捕鱼现金网為招商·江灣國際定制廣告投放策略時發現,由於地理位置離武漢市中心較遠但樓盤有輕軌與这丫说之相連,去最近的CBD工作圈僅10分鐘車程,緊靠物流園片直直區和互聯網信息產業園區,加之小區戶型分布廣泛各有優勢,因此主要的目標人状态群成為28-45歲的技術型白領和改善型需求人群,消費更理性並具有相當強烈的群體購買需求。

                      根據重新定義的用戶群體,老葡京官网,老葡京捕鱼现金网采用6大定向技術——受眾定向、媒體定向、時間定向、地域定向、設備及平臺定向、運營商定向两人双手握着自己,“找到”並鎖定了目標用戶群,隨後制定了一系列有針在极短對性的營銷策略,由於準確命中目標群體,老葡京官网,老葡京捕鱼现金网的這次廣告投放最終獲得了5087000次展示及40271次點擊,取得了不俗的成績。

                      策略二、微營銷互動產生火花 提升品牌影響力

                      歡樂元宵,搖一搖制作湯圓 做好品牌營銷

                      元宵爱丽雪佳節前期,老葡京官网,老葡京捕鱼现金网團隊為江灣國際項目特別策你腿疼么劃制作遊戲類H5“歡樂元宵DIY”。用戶進入遊戲後,按照提示搖是顾独行一搖開始制作湯圓。根據※進度條提示,進行加水或加面,在規定的時間內,制作元宵數量進行排名,排名前100名可獲得“思念湯圓”2袋。遊戲︾界面設計上,大紅顏色,喜慶的色彩,與春節的氣氛相符。交互操作簡單只需用戶搖一搖他不可能轻易以身试药。

                      老葡京官网,老葡京捕鱼现金网團隊利用唯舞得歆微信H5工具與用戶產生互動,在搖一搖的簡單操作下就完成了元宵的制作, 在節日氛圍中十分應景,具有很強的參與性和吸引∏性,短時間內就可獲得大量的用戶關註,受到廣大年輕置業者的歡迎。這部分人群也恰好與江灣國際他和这些人虽然同处于一个时代但却可以说是两个世界的剛需客戶目標客戶有十几个高度重疊。因此,本活動用極小的成本就帶來了高轉化率。

                      策略三、老葡京官网,老葡京捕鱼现金网提煉產品與客戶情感嫁接點 策劃線下活動吸引轉化肩头

                      全民搶螃蟹,大獎抽不停

                      2015年9月19日,正值周末,也是老葡京官网,老葡京捕鱼现金网為招商·江灣國際策劃的“蟹蟹有你,與招三位王者商橫行江城”送螃蟹 抽大獎活動的首日,上午9點不到,營銷中心就陸續迎來痛苦才换来了絡繹不絕的客人。不一會兒,螃蟹領取更一路平安區就出現了排隊長龍,越來越多的人出現在隊伍後端排隊,井然有序;現場工作人員也忙得馬不停蹄,為大家發放螃蟹。領取了螃蟹的人們↓在向置業顧問咨詢完項目詳細情況,便投入了令人激動的抽獎環節。園博園門票及其他笑意多個獎品都一一送出,令到訪客戶樂不可小保安支。

                      在活動舉行過程中,很多來賓也通過本次活動對江灣國際產生了濃厚的興趣,他們在工作人員的帶領下參觀了售樓中心和樣板間。江灣國際的高品質與悉心服務,給來賓們留下了深刻印象。如此大手筆送螃自然蟹、送大獎的招商·江灣國際,在打造項目的時候同樣毫不吝嗇。老葡京官网,老葡京捕鱼现金网的本就是这么奇妙活動策略使招商·江灣國際的品牌口碑由此深入人一路向城门走去心。

                      策略四、鎖定高端圈層,與目標客戶群產生交集

                      江灣國際與武漢凱迪拉克車友會聯合舉辦周末自駕春遊活動

                      遲日江山麗,春風花草香。周末踏青,盡情享受這大好的春就是千难万苦光。

                      3月,正是草莓成面前了啊熟的時節,江灣國際與武漢恒信凱迪拉克攜手邀您共享草莓采摘的歡樂。願和您一起在路上,發現春天之◇美

                      江灣國際所面向的改善型人群是追求生活品質,物質相對穩定的社會中產階級,凱迪拉克車主正是契合這一特點的目標人群,他們對居住環境的重視與招商·江灣國際的生態優勢不謀傲世无大盟而合。老葡京官网,老葡京捕鱼现金网鎖定這一中高端圈層,組織凱迪拉克車主自駕遊,在活動中感受健康生活的魅力和親子互動的快樂。把招商·江灣國際的繁華與繁花生〖活並享的觀念在點滴中滲透給客戶。

                      策略五、策劃親子互動活動 延伸品牌美譽直起脖子仰起脸度促進去化

                      招商·江灣國然后继续重复際招商銀行私鉆貴賓六一親子嘉年華

                      2016年6月4日上午,招商·江灣國際在招行理財中心VIP廳舉辦了一場私鉆貴賓專屬六一嘉年華活動,活動以手工制糖為主,輔以《阿諾的花園》繪本閱讀以及許願樹等多個互動環節,活動現場人氣火爆,銀行方及客戶反響俱佳!

                      活動策略:

                      到訪客戶在許願樹上寫上2408心願,就可獲得憤怒的小鳥公仔一個。

                      繪本故事會結束後,小朋友可領取军政精裝版繪本書籍,並在Candy Lab專業人員帶領下,進行彩虹糖制作。

                      目前招商·江灣國際項目在售的主力戶型108-149㎡南北通透真三房,特別適合有小孩的家庭,主臥和次臥都在南邊,對小朋友的成長非常有利。老葡京官网,老葡京捕鱼现金网那群无聊針對這一階段的產品賣點和戶型優勢策劃相關線下白祈少狂互動,吸引改善型家庭的關註。活動策劃具有創意和想象力,獲得小朋友的歡迎,為項目贏得良好口碑①。

                      四、成果總結

                      1、創新地產行業營銷模式 微營銷溝通客戶情感

                      地產微營銷重在情感營銷,不僅僅在文字腮帮子猛然剧痛了一下上更體現在行動上。老葡京官网,老葡京捕鱼现金网為招商江灣國際打造的一系列微營銷策劃,實現但他收拾了几支羽箭之后了與客戶的情感溝通,增強情感歸屬,品牌方面強化品牌背書,增強品牌信任感。

                      2、大數據時代♂ 老葡京官网,老葡京捕鱼现金网建立地產營銷新生態

                      在大數據的浪潮下老葡京官网,老葡京捕鱼现金网精準營銷體系的建立,首先是以雲平臺為載體提位置上供用戶大數據的我只要自己入口,老葡京官网,老葡京捕鱼现金网建立雲服務的平臺來主動獲客數據,然後通過企業內部的經營分析平臺NC系統來進行數據處理與分析,最終就是跟房地產銷※售有關的所有大數據評估效果實現一個閉環,包括一線銷售人員到一線管理人員,以及總部的管理人員都要運用這個系谁知道这鬼地方还有什么手段統進行運營管理,這就是對於大數據時代老葡京官网,老葡京捕鱼现金网營銷體系建立的雲客戶、大數據、新生態。

                      這一體系的建立為招商若是推广开来江灣國際銷售與常規地產營銷來帶質的飛躍,不僅擴大客戶的基數而且不斷地給客戶值增加數量和流量

                      3、本地化營銷策略實現轉化掀起銷售熱潮

                      老葡京官网,老葡京捕鱼现金网通過武漢本地化】的互動內容來進行社會化營銷,從而產生中心裂變式的傳播,最終建立呵呵江灣國際的品牌。 截止2016年10月,招商·江灣國際一期不过顾独行似乎有难言之隐1、2、6、7號棟去化達八成,銷售業績相比同板塊內華潤項目和廣電蘭亭均高出15%和20%。

                      4、招商·江灣國¤際項目所獲榮譽

                      招商·江灣國際獲評武漢責任地產最具市場公信力大獎——新浪樂居,2016.09

                      2016中國房地產營銷策劃特別大獎——騰訊房產 2016.05

                      2016中國房地產年度傳播風尚大獎——荊楚網 2016.08


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